K8凯发旗舰厅ღ★✿ღ★，凯发k8国际ღ★✿ღ★，凯发手机appღ★✿ღ★，酒店发布会中ღ★✿ღ★，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份ღ★✿ღ★，大闹一场也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%ღ★✿ღ★；

　　暴雨下的泰国街头ღ★✿ღ★，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷ღ★✿ღ★，成群的黄色摩托赶来支援ღ★✿ღ★，用塑料袋包好散落一地的包裹紧急送往机场ღ★✿ღ★；

　　晴空万里的一天ღ★✿ღ★，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上ღ★✿ღ★，还留一张纸条“你的性命只值一颗子弹”......

　　这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面ღ★✿ღ★，也是故事原型人物——泰国华裔企业家ღ★✿ღ★、Flash Express（闪电达）创始人李发顺的真实人生ღ★✿ღ★。

　　13岁父母离异ღ★✿ღ★，在孤儿院长大ღ★✿ღ★，经常打鸟果腹ღ★✿ღ★、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂ღ★✿ღ★。为了生存ღ★✿ღ★，李发顺从小就学会察言观色ღ★✿ღ★、捕捉需求ღ★✿ღ★。上学期间靠向中国留学生卖老干妈ღ★✿ღ★、泡面ღ★✿ღ★、香烟赚取生活费ღ★✿ღ★，甚至自学中文ღ★✿ღ★，成为留学生的“辅导老师”ღ★✿ღ★。

　　大二那年ღ★✿ღ★，他接手一家濒临倒闭的沙矿场ღ★✿ღ★，因为解决贪污ღ★✿ღ★、帮派ღ★✿ღ★、设备老化等重重问题最终让沙矿场起死回生ღ★✿ღ★，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢ღ★✿ღ★。后来成为导游ღ★✿ღ★，又借着来旅游的中国富人为跳板小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★，开始卖房子ღ★✿ღ★，一年时间赚了几亿泰铢ღ★✿ღ★。

　　而一次赴中国售房的经历ღ★✿ღ★，李发顺见识到中国快递费用的低廉ღ★✿ღ★。当时ღ★✿ღ★，泰国即便寄送空盒子也要50泰铢（约11元）ღ★✿ღ★，尤其对农村生活的人们负担过重ღ★✿ღ★。2017年ღ★✿ღ★，李发顺将脑海中的商机转化为创业ღ★✿ღ★，Flash Express（闪电达）在曼谷成立ღ★✿ღ★。他下决心要在泰国快递行业创两个“最先”ღ★✿ღ★：第一个提供免费上门取件的快递服务ღ★✿ღ★、第一个全年不间断运营的快递公司ღ★✿ღ★。

　　短短4年ღ★✿ღ★，李发顺将Flash Express做到估值21亿美元ღ★✿ღ★，成为泰国第一家独角兽ღ★✿ღ★。目前Flash Express年递送包裹7亿件ღ★✿ღ★，有10000个服务网点和100000名员工凯发K8ღ★✿ღ★。

　　这两年ღ★✿ღ★，李发顺的事业版图又从物流拓展到营销ღ★✿ღ★、金融等供应链服务的上游ღ★✿ღ★。他甚至还将卡游凯发K8ღ★✿ღ★、霸王茶姬等中国品牌引入泰国ღ★✿ღ★。今年7月ღ★✿ღ★，泰国总统食品公司斥资1.42亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司51%的股权ღ★✿ღ★，李发顺出资25%ღ★✿ღ★，另一家泰国地产企业Ananda的创始人出资20%ღ★✿ღ★。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠道供应链ღ★✿ღ★、物流以及店铺选址等关键环节ღ★✿ღ★，未来计划要持续总投入14.2亿泰铢ღ★✿ღ★。

　　前不久ღ★✿ღ★，「暗涌Waves」在Flash Express位于北京的研发中心见到李发顺ღ★✿ღ★。我们聊了聊泰剧《疯狂独角兽》ღ★✿ღ★、他的童年ღ★✿ღ★、创业中那些血泪瞬间ღ★✿ღ★，以及对于生意和人性的探查ღ★✿ღ★。近距离感受这位逆袭富豪ღ★✿ღ★，有一种精气神始终贯穿其中ღ★✿ღ★：要成功凯发K8ღ★✿ღ★，先发疯ღ★✿ღ★。

　　《疯狂独角兽》导演说ღ★✿ღ★，他从没见过如此有力量的人ღ★✿ღ★，“从社会最底层一步步打拼出来ღ★✿ღ★，李发顺这辈子简直像活在戏里”ღ★✿ღ★。但即便阅尽千帆ღ★✿ღ★，李发顺归来也不过34岁ღ★✿ღ★。

　　「暗涌」ღ★✿ღ★：《疯狂独角兽》里有个Flash Express创业初期融资的场景ღ★✿ღ★：一个暴雨天你们三位合伙人赶去机场向中国投资人路演ღ★✿ღ★，仅用了15分钟就说服对方ღ★✿ღ★。真实故事里ღ★✿ღ★，那是谁？

　　李发顺ღ★✿ღ★：当时高榕创投副总裁Samღ★✿ღ★。不过会面地点是他们北京办公室ღ★✿ღ★，Sam安排我见了创始合伙人张震ღ★✿ღ★，聊了一个小时左右ღ★✿ღ★。张总生意层面的问题问得很少ღ★✿ღ★，更多问泰国市场的情况以及我的生活ღ★✿ღ★。我说我收养了一些小孩之类ღ★✿ღ★。之后Sam到泰国考察ღ★✿ღ★，结束后就直接给了投资意向书ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：如果复盘支撑Flash Express能够活下来的核心要素ღ★✿ღ★，好的股东应该排第一位ღ★✿ღ★。刚创业那两年ღ★✿ღ★，全泰国的投资人都见了ღ★✿ღ★、没人愿意投ღ★✿ღ★。种子轮来自云天使基金ღ★✿ღ★，高榕投的天使轮ღ★✿ღ★，还有一位来自阿里的个人投资者ღ★✿ღ★。如果没有这几家早期的救命钱ღ★✿ღ★，我们很可能不存在了ღ★✿ღ★。

　　当然ღ★✿ღ★，我们也遇到了好的时机ღ★✿ღ★。这必须承认小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★，成功很大部分靠运气ღ★✿ღ★。我们选择了泰国这个最适合创业的国家之一ღ★✿ღ★，幸运地在电商爆发前夜进入物流行业ღ★✿ღ★，又恰恰在做好准备时遇到疫情带来的线上化加速ღ★✿ღ★。后来我们的“廉价物流”逼得泰国快递巨头Kerry Express转型——中国投资人应该也是看到了这一点ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：物流是电商的附属品ღ★✿ღ★，是基础设施ღ★✿ღ★。你必须先理解商流ღ★✿ღ★，才能规划物流ღ★✿ღ★。 全球电商发展路径只有两个样板ღ★✿ღ★：一个在欧美ღ★✿ღ★，一个在中国ღ★✿ღ★。而东南亚的消费习惯ღ★✿ღ★、人口结构ღ★✿ღ★、移动互联网发展路径ღ★✿ღ★，都更接近中国ღ★✿ღ★。

　　因此ღ★✿ღ★，2017年开始创业后ღ★✿ღ★，我很快意识到需要一个深刻理解中国电商发展规律的人ღ★✿ღ★。通过阿里高管的介绍ღ★✿ღ★，我认识了狄玮杰ღ★✿ღ★。他当时在支付宝ღ★✿ღ★，既懂技术ღ★✿ღ★、产品ღ★✿ღ★，又因为负责支付业务而理解商业场景ღ★✿ღ★。他是典型的理科生ღ★✿ღ★，任何决策都基于数据和逻辑ღ★✿ღ★。我是销售出身ღ★✿ღ★，更相信直觉和愿景ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：没错ღ★✿ღ★。早期磨合非常痛苦ღ★✿ღ★，就像两个平行世界的人在吵架ღ★✿ღ★。打个比方ღ★✿ღ★，他想拿中国最先进的“武器”去打仗ღ★✿ღ★，但本地人需要的只是一个简单的“武器”ღ★✿ღ★。中国人喜欢小步快跑ღ★✿ღ★、不断迭代ღ★✿ღ★，但泰国人觉得这东西不完美ღ★✿ღ★、不想拿出去丢脸ღ★✿ღ★。

　　这样的特性带来的结果就是慢ღ★✿ღ★，慢会损失占领市场的机会ღ★✿ღ★、试错和修补的机会ღ★✿ღ★，同时慢又保护了客户对于品牌的信任ღ★✿ღ★。后来我们磨合到ღ★✿ღ★，既可以边做边改ღ★✿ღ★，又可以拿出去不丢脸ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：是的ღ★✿ღ★。北京视野更加国际化ღ★✿ღ★、人才密集ღ★✿ღ★，有工程师红利ღ★✿ღ★。而且北京的创业氛围很浓ღ★✿ღ★、人也超级勤奋ღ★✿ღ★。

　　我可以这么说ღ★✿ღ★，泰国市场里所有物流企业的高管ღ★✿ღ★，超过一半都来自于Flash Expressღ★✿ღ★。我们几乎成为这个行业的黄埔军校ღ★✿ღ★。因为Flash Express的同事除了负责任之外ღ★✿ღ★，有一个很明确的特点就是标准化做得非常好ღ★✿ღ★。这里面的经验100%来自中国ღ★✿ღ★，但我们也做了一些创新ღ★✿ღ★。我这辈子没上过班ღ★✿ღ★，但玮杰是在大厂打过工的ღ★✿ღ★。我们不想看到优秀的人因为讲不好ppt而拿不到好结果ღ★✿ღ★，所以做了内部系统用于管理ღ★✿ღ★。经验在传授过程中也许会流失ღ★✿ღ★，但是标准永远不会ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：2017年之前ღ★✿ღ★，泰国所有物流企业一周工作五天（早8晚5）ღ★✿ღ★，顾客只能去门店自己排队寄包裹ღ★✿ღ★。我们做了三个决定ღ★✿ღ★：一年365天无休ღ★✿ღ★；免费上门揽件ღ★✿ღ★；门店全直营小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★。迅速拿下市场份额第一ღ★✿ღ★。那时订单主要来自社交媒体和跨境电商中小卖家ღ★✿ღ★，比较分散ღ★✿ღ★。

　　后来极兔进入泰国ღ★✿ღ★，我们有一些竞争ღ★✿ღ★，但最终都站稳了脚跟ღ★✿ღ★。现在是第三阶段ღ★✿ღ★，有了平台的单量分配机制ღ★✿ღ★，处理好电商平台大客户——Shopeeღ★✿ღ★、Lazadaღ★✿ღ★、TikTok等基础包裹量ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满ღ★✿ღ★，但真实情况是小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★，我们走到了生死边缘ღ★✿ღ★。当时面临两大压力ღ★✿ღ★：一是巨额的非计划投入ღ★✿ღ★，口罩ღ★✿ღ★、手套ღ★✿ღ★、消毒液ღ★✿ღ★、整个分拨中心的每日清洁ღ★✿ღ★，成本高得吓人ღ★✿ღ★。二是人力危机ღ★✿ღ★，我们有几万名员工感染ღ★✿ღ★，泰国法律规定确诊者必须带薪休假20天ღ★✿ღ★。这意味着我们要付双份工资ღ★✿ღ★：一份给生病休息的员工ღ★✿ღ★，一份给新雇来派送包裹的员工ღ★✿ღ★。收入没有增加ღ★✿ღ★，成本却翻倍了ღ★✿ღ★。

　　我们最大的分拨中心ღ★✿ღ★，2000多人ღ★✿ღ★，感染率超过60%ღ★✿ღ★。那是最最艰难的ღ★✿ღ★。我站在台上ღ★✿ღ★，看着下面疲惫又恐惧的兄弟们ღ★✿ღ★，告诉他们必须咬牙坚持ღ★✿ღ★，因为国家要靠我们运转ღ★✿ღ★。一位员工举手问我ღ★✿ღ★：“老板ღ★✿ღ★，你是要等到我们所有人都倒下ღ★✿ღ★，才愿意关闭这里吗？”这句话像一把刀扎进我心里ღ★✿ღ★。最终ღ★✿ღ★，决定关停这个分拨中心ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：关停之后ღ★✿ღ★，卖家的运费全退ღ★✿ღ★、货物损失照价赔偿ღ★✿ღ★、还给买家发了补偿礼券ღ★✿ღ★。我们总共赔付了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币）ღ★✿ღ★。这是撕心裂肺的损失ღ★✿ღ★。但我最感激的是股东ღ★✿ღ★，他们没有一句责备ღ★✿ღ★，反而说“你做了最正确的决定”ღ★✿ღ★。

　　45天后ღ★✿ღ★，我们恢复了运营ღ★✿ღ★，所有客户都回来了ღ★✿ღ★，业务量甚至是之前的两倍ღ★✿ღ★。2021年营收有170亿泰铢ღ★✿ღ★，送出6亿个包裹ღ★✿ღ★。这段经历让我们涅槃重生ღ★✿ღ★，它用巨大的代价教会我们ღ★✿ღ★：企业的价值观和对人的尊重ღ★✿ღ★，才是最宝贵的长期资产ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：企业在高速增长时没时间修车ღ★✿ღ★，只想踩油门ღ★✿ღ★。这次暂停让我们看清了组织变得臃肿和内卷ღ★✿ღ★。我们做了两个大刀阔斧的改革ღ★✿ღ★：

　　第一ღ★✿ღ★，推行“清一色”组织架构ღ★✿ღ★。不再强调所谓的“文化融合”而导致内部摩擦ღ★✿ღ★，而是让每个部门最大化其民族和文化优势ღ★✿ღ★。PRღ★✿ღ★、市场ღ★✿ღ★、政府关系ღ★✿ღ★，100%用泰国人ღ★✿ღ★，他们最懂本地ღ★✿ღ★；IT研发ღ★✿ღ★，100%用中国人ღ★✿ღ★，追求极致效率ღ★✿ღ★；产品经理ღ★✿ღ★，用“混血”（中泰/中马）ღ★✿ღ★，负责翻译和平衡两边的需求ღ★✿ღ★；财务ღ★✿ღ★、法务ღ★✿ღ★、人力资源ღ★✿ღ★，由总部制定标准凯发K8ღ★✿ღ★，但由本地员工执行ღ★✿ღ★。这样彻底解决了“内部文化战争”ღ★✿ღ★，让每个人都在自己最擅长的领域发力ღ★✿ღ★。

　　第二ღ★✿ღ★，极致的扁平化ღ★✿ღ★。我们10万人的企业ღ★✿ღ★，只有4个C-level高管和1个VPღ★✿ღ★。中间层全部砍掉ღ★✿ღ★。我们算了一笔账ღ★✿ღ★：养一个中间管理层的成本ღ★✿ღ★，可以养活5个一线快递员ღ★✿ღ★。 很多中层的工作就是“念经”（做PPT汇报）ღ★✿ღ★，而不是“打水”（实际干活）ღ★✿ღ★。

　　现在ღ★✿ღ★，所有国家ღ★✿ღ★、所有业务的负责人直接向我和狄玮杰汇报ღ★✿ღ★，决策链条以小时计ღ★✿ღ★，效率极高ღ★✿ღ★。我们自主研发的FlashBackyard APPღ★✿ღ★，让每一个快递员的每日KPIღ★✿ღ★、每一项任务的完成情况都透明可见ღ★✿ღ★，用系统取代冗长的汇报流程ღ★✿ღ★，保证了在扁平结构下的高效管理ღ★✿ღ★。

　　30ღ★✿ღ★、40年前ღ★✿ღ★，是麦当劳ღ★✿ღ★、星巴克ღ★✿ღ★、肯德基进入东南亚的时代ღ★✿ღ★，他们成就了当地一批商业巨擘ღ★✿ღ★。今天中国的供应链和品牌已经彻底成熟ღ★✿ღ★，具备了全球化的能力ღ★✿ღ★，而东南亚在地理ღ★✿ღ★、文化ღ★✿ღ★、消费习惯上ღ★✿ღ★，是无可争议的“第一站”ღ★✿ღ★。我看好两类品牌ღ★✿ღ★：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌ღ★✿ღ★，提供情绪和身份价值ღ★✿ღ★；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌ღ★✿ღ★，解决基础需求ღ★✿ღ★。中间地带的品牌会非常艰难ღ★✿ღ★。我的梦想是未来十年ღ★✿ღ★，能在东南亚成功孵化100个中国品牌ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：我就是抱着投资的目的在找项目ღ★✿ღ★。Flash Express过去几年积累的本地化团队ღ★✿ღ★、人才招聘ღ★✿ღ★、对法律法规的理解ღ★✿ღ★、供应链网络ღ★✿ღ★、甚至和地产商的关系——正是这些品牌最急需又最难构建的ღ★✿ღ★。我们不是单纯的财务投资者ღ★✿ღ★，我们是共建者（Co-Builder）ღ★✿ღ★。

　　比如做霸王茶姬ღ★✿ღ★，我们联合泰国最大食品公司（妈妈牌泡面）和顶级地产商ღ★✿ღ★，不止出钱成立合资公司ღ★✿ღ★，还从供应链ღ★✿ღ★、选址ღ★✿ღ★、物流到营销全方位合作ღ★✿ღ★。我们愿意成为中国品牌出海最坚实ღ★✿ღ★、最懂本地的“桥梁”ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：在落后国家ღ★✿ღ★，泡面是第一大销量ღ★✿ღ★；在发展中国家ღ★✿ღ★，面包销量是泡面的10倍ღ★✿ღ★。但不管落后ღ★✿ღ★、发展中还是发达国家ღ★✿ღ★，饮料是面包和泡面的total（总和）ღ★✿ღ★。

　　我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公园ღ★✿ღ★，第一口就被惊艳到ღ★✿ღ★，茶味很足ღ★✿ღ★、包装也有中国传统文化特色ღ★✿ღ★，反正在泰国我没喝过这种口感的小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★。后来通过XVC介绍ღ★✿ღ★，我跟俊杰聊了很多ღ★✿ღ★，他给我讲了一个理念我非常buy-inღ★✿ღ★。他说ღ★✿ღ★，无论怎么做加法ღ★✿ღ★，奶茶的本体还是一杯水ღ★✿ღ★，要看一个茶饮品牌天花板有多高ღ★✿ღ★，其实有个清晰的指标是多大程度上能够成为水的替代品ღ★✿ღ★。现在霸王茶姬正在快速改变泰国人的消费习惯ღ★✿ღ★，虽然在泰国开店比中国高出 25%-30%的成本ღ★✿ღ★，但预计两年之内可以回本ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：中国市场过于庞大ღ★✿ღ★，细分领域一旦出现巨头再想介入就很困难ღ★✿ღ★。但泰国不是先有了行业再进入ღ★✿ღ★，而是先有了客户群体ღ★✿ღ★，从而衍生出更多服务ღ★✿ღ★。换句话说ღ★✿ღ★，

　　我们整个生态的核心肯定是快递ღ★✿ღ★，目前有泰国ღ★✿ღ★、老挝ღ★✿ღ★、马来西亚ღ★✿ღ★、菲律宾4个国家ღ★✿ღ★。仓储业务分布在泰国ღ★✿ღ★、印尼ღ★✿ღ★、越南ღ★✿ღ★、马来ღ★✿ღ★、菲律宾ღ★✿ღ★、新加坡6个国家ღ★✿ღ★。接下来是供应链ღ★✿ღ★，几乎在每一个国家都提供一些解决方案ღ★✿ღ★。最后一个是金融ღ★✿ღ★，在多个国家已有支付牌照ღ★✿ღ★。你可以理解为前端拦截引流ღ★✿ღ★。

　　「暗涌」ღ★✿ღ★：Flash的生态正变得越来越丰富ღ★✿ღ★，早已超越物流ღ★✿ღ★。你认为全球化这件事的未来会是怎样的？

　　李发顺ღ★✿ღ★：我的总结是中国技术ღ★✿ღ★、本地的交付（China Techღ★✿ღ★，Local Touch）ღ★✿ღ★。很多优秀的中国企业出海失败ღ★✿ღ★，就是因为想把中国的模式原封不动地强压给本地市场ღ★✿ღ★，这是行不通的ღ★✿ღ★。

　　未来的核心挑战有两个ღ★✿ღ★：一是合规性ღ★✿ღ★。每个国家的保护政策都在收紧ღ★✿ღ★，能否合法ღ★✿ღ★、合规地经营是第一道门槛ღ★✿ღ★。二是接受度ღ★✿ღ★。你是一个共建者ღ★✿ღ★，还是一个掠夺者？要尽可能让自己融入本地ღ★✿ღ★，成为利益共同体ღ★✿ღ★。

　　「暗涌」ღ★✿ღ★：再来谈谈你自己吧ღ★✿ღ★。我看了《疯狂独角兽》那部剧ღ★✿ღ★，七集都非常高能ღ★✿ღ★。2015年你才大二凯发K8ღ★✿ღ★，帮一家沙矿场起死回生ღ★✿ღ★。听说里面被开除的村民每个人都拿刀ღ★✿ღ★、想要你的命ღ★✿ღ★。

　　那是大二放假期间求学长给介绍的沙矿场工作ღ★✿ღ★。沙矿原本是泰国产业家族控制后来卖给了中国老板ღ★✿ღ★，但无人管理亏损地一塌糊涂ღ★✿ღ★。我做了三个核心动作拯救ღ★✿ღ★：开除贪污和拉帮结派的员工ღ★✿ღ★；成立设备维修部门保证生产ღ★✿ღ★；上调15%的价格做到不亏钱ღ★✿ღ★。也因此获得人生翻盘的第一桶金凯发K8ღ★✿ღ★。但中国有句老话讲“强龙压不过地头蛇”ღ★✿ღ★，现在想来非常后怕ღ★✿ღ★。沙矿场的员工都是村民ღ★✿ღ★，失业了拿刀就要砍我ღ★✿ღ★。后来我请乡长的女儿做财务ღ★✿ღ★，让村长管理清扫马路的承包队小猪视频草莓视频之类的ღ★✿ღ★。这也是我第一次意识到本地化有多重要ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：Netflix买走剧本后优化了很多ღ★✿ღ★，但80%是我的经历ღ★✿ღ★。比如竞争对手搞我们ღ★✿ღ★，黑掉物流系统ღ★✿ღ★、被迫连夜分流往机场送货是真的ღ★✿ღ★，子弹也是真的ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：那是2020年融D轮之前ღ★✿ღ★，有一家企业发出邀约ღ★✿ღ★，给了我三条路选择ღ★✿ღ★：第一收购ღ★✿ღ★，要给我们超10亿美金的现金ღ★✿ღ★，但条件是开除我ღ★✿ღ★，并且调整公司内部组织架构ღ★✿ღ★。他认为我作为CEO对于企业长期发展是不利的ღ★✿ღ★。第二是成为我们公司的大股东ღ★✿ღ★。如果我不选择前两个ღ★✿ღ★，第三条路是他会用自己的方式让我消失ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：开车上班ღ★✿ღ★，副驾驶坐着一个警察ღ★✿ღ★，后面跟着一个军队ღ★✿ღ★，天天这样ღ★✿ღ★。后来我找皇家资产管理局（泰国政府设立的负责管理泰国王室财产的机构）哭诉ღ★✿ღ★，说我被欺负了ღ★✿ღ★，请求管理局去跟对方谈ღ★✿ღ★，这事才算翻篇ღ★✿ღ★。三个月之后ღ★✿ღ★，我赶紧完成了D轮融资ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：当时我们找了很多优秀的投资机构和家族企业ღ★✿ღ★，其中泰国石油ღ★✿ღ★、泰国红牛集团和SCB（Siam Commercial Bank）联合投了1亿多美金ღ★✿ღ★。他们认为泰国需要一家自己的民营物流企业ღ★✿ღ★，所以算首次出手投资创业公司ღ★✿ღ★。

　　这期间还拜访了一位泰国顶级富豪ღ★✿ღ★。他对我们评价很高ღ★✿ღ★，但提出了一个令人震惊的条件ღ★✿ღ★：“Flash Express不能进入菲律宾市场ღ★✿ღ★。”我非常诧异ღ★✿ღ★。他说ღ★✿ღ★，“发顺ღ★✿ღ★，你觉得我足够伟大吗？我的团队足够优秀吗？我有这么多资源ღ★✿ღ★、这么好的团队ღ★✿ღ★，在菲律宾都失败了ღ★✿ღ★。你凭什么？”我们放弃这笔钱ღ★✿ღ★，坚持进入菲律宾ღ★✿ღ★，目前所占市场份额第二ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：这是一个风险偏好的讨论ღ★✿ღ★，基于数据做出判断ღ★✿ღ★。菲律宾人口基数大ღ★✿ღ★、电商增速常年保持东南亚第一ღ★✿ღ★、人力成本却是泰国的三分之二ღ★✿ღ★，且市场高度分散ღ★✿ღ★、玩家体量小ღ★✿ღ★、机会巨大ღ★✿ღ★。

　　我们是重金进入菲律宾的ღ★✿ღ★。先花了6个月建立全直营的网络ღ★✿ღ★，覆盖了1000多个网点ღ★✿ღ★；还跟泰国外交部一起拜访政府部门ღ★✿ღ★，几乎所有管理层都雇佣菲律宾本地人ღ★✿ღ★。还经常举办篮球比赛ღ★✿ღ★、走访小学等活动ღ★✿ღ★，建立更多本地化链接ღ★✿ღ★。其实我们2022年进入菲律宾是伴随TikTok等商流一起成长的ღ★✿ღ★，也与Shopeeღ★✿ღ★、Lazada等战略合作ღ★✿ღ★，提高了在菲律宾的市场份额ღ★✿ღ★。

　　当然这个经历也教会我ღ★✿ღ★：股东的耐心和支持至关重要ღ★✿ღ★，但创始人的战略定力和对业务的信念ღ★✿ღ★，必须在关键时刻一锤定音ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：首先我是绝对的草根创业者ღ★✿ღ★，特别能洞察老百姓真正需要的东西是什么ღ★✿ღ★。其次我是混血ღ★✿ღ★，比泰国人了解中国人ღ★✿ღ★，又比中国人更了解泰国ღ★✿ღ★。我认为任何事情都是因为理解才能做得更完善ღ★✿ღ★。

　　又因为我是底层出身ღ★✿ღ★，身上有股不轻易认输的韧性ღ★✿ღ★。与此同时我又是一个非常传统的人ღ★✿ღ★，推崇老一辈企业家坚持的做生意要讲诚信以及契约精神ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：我觉得有两点想分享ღ★✿ღ★，一是每个人都有可能突破自己的社会阶层ღ★✿ღ★；二是要做成一件事情的确需要非常大的勇气和决心ღ★✿ღ★，不是单靠运气就可以的ღ★✿ღ★。

　　李发顺ღ★✿ღ★：它有两层含义ღ★✿ღ★。对客户而言ღ★✿ღ★，它代表“快”ღ★✿ღ★，是我们对服务的承诺ღ★✿ღ★，是第一印象ღ★✿ღ★。但对内部而言ღ★✿ღ★，它代表我们的核心精神——风暴越猛烈ღ★✿ღ★，闪电就越强大（The stronger the stormღ★✿ღ★，the brighter the flash）ღ★✿ღ★。

　　我的人生和创业历程ღ★✿ღ★，从来都不是在晴空万里中进行的ღ★✿ღ★。我是在风暴中长大的ღ★✿ღ★。问题ღ★✿ღ★、挑战ღ★✿ღ★、危机来临的时候ღ★✿ღ★，才是我们真正展现力量ღ★✿ღ★、撕裂黑暗ღ★✿ღ★、被所有人看见的时刻ღ★✿ღ★。从孤儿院的生存ღ★✿ღ★，到沙矿的刀架脖子ღ★✿ღ★，再到疫情下的巨额赔付ღ★✿ღ★，每一次风暴都让我变得更加强大ღ★✿ღ★。这就是Flash的魂ღ★✿ღ★。